En el cuarto episodio de la Serie Govtech Latinoamérica nos acompaña Mauricio Sestopal de Argentina, CEO y Co-Founder de MuniDigital.
MuniDigital es una de las startup Govtech de referencia en Sudamérica. Pionera en incorporar soluciones digitales y basadas en tecnología a nivel de gobiernos locales, la startup Cordobesa ha recorrido un camino largo desde sus inicios donde “el fracaso estaba a la vuelta de la esquina y en cada iteración”. Mauricio, CEO y Co-Founder nos cuenta el journey de MuniDigita y su apuesta por trabajar con pequeños municipios desatendidos por las Bigtech, invisibilizados por los presupuestos nacionales y con necesidades urgentes. En su visión, parte de su éxito en el mercado pasa por vender una solución testeable que demuestre el valor de la idea, no viceversa. Igualmente, indica que existe un proceso de trabajo de campo y mapeo de necesidades intensivas antes del primer contrato y durante los primeros años; en este punto nos cuenta que es fundamental estar listos para negociar bajo distintos esquemas de contratación pública. Hoy en día MuniDigital se enfoca en soluciones muy a la medida, pero a la vez altamente interoperables y escalables ya que, al final, las necesidades son más o menos las mismas. Como apasionado por el sector público, Mauricio nos dice que en Govtech y B2G es necesario comprometerse con el valor público y no buscar atrapar a los gobiernos. La clave para siempre estar presentes está en la confianza y la flexibilidad, no en los fees de acceso.
Temas
- Producto y propuesta de valor público de Muni Digital (02:44)
- Estrategia inicial: empezando por municipios pequeños y sin acceso a la tecnología para gobierno de los big players (04:58)
- Identificando las operaciones municipales como un nicho desatendido por los big players (08:50)
- Buscando vías de entrada en el desfavorable esquema de contratación pública para startups Govtech (12:14)
- No puedes convencer sólo con una idea, tienes que ir con un demo testable que demuestre el valor de la herramienta (17:54)
- Una Govtech necesita la apertura y capacidad de trabajar con todas las vías de contratación y financiamiento posible (20:18)
- A pesar de las diferencias entre gobiernos, la escalabilidad es posible porque todos tenemos las mismas necesidades (23:41)
- Es fundamental evolucionar para posicionarse y tener la flexibilidad para adaptarse al cambio rápidamente (28:01)
- El futuro son soluciones muy a medida pero a la vez muy integradas (30:04)
- En Govtech o el B2G hay que tener paciencia y mucho compromiso por generar valor público (33:10)
Sobre Mauricio y MuniDigital
Sobre Mauricio y MuniDigital
LinkedIn de Mauricio: https://www.linkedin.com/in/juanpabloe/
Linkedin de MuniDigital: https://www.linkedin.com/company/civicadigital/
Twitter: @MuniDigital_
Selección de aportes de Futuro Público:
Blog de MuniDigital: https://munidigital.tech/casos-de-exito#experiencias-muni
MuniDigital como primer caso de estudio de CAF Govtech: https://scioteca.caf.com/handle/123456789/1484
MuniDigital en Cordoba Lab (CorLab): https://corlab.cordoba.gob.ar/munidigital-en-los-tiempos-que-corren-el-espacio-govtech-es-fundamental-ya-que-los-vecinos-necesitan-respuestas-rapidas-y-eficientes/
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